這段時間，溫州市平陽縣部分路段的市政路燈，正在從傳統(tǒng)的鈉燈統(tǒng)一更換為綠色節(jié)能的新型LED路燈。這些散發(fā)著柔和燈光的新型路燈，都是由杭州華普永明光電股份有限公司設(shè)計制造的。一盞盞“中國制造”的路燈，不僅點(diǎn)亮了城市的夜晚，也點(diǎn)亮了該公司今年的半年報：上半年，華普永明在國內(nèi)市場銷售額增長20%，不但彌補(bǔ)了外貿(mào)訂單下滑的影響，也使公司凈利潤實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，較去年同期增長1000余萬元。在董事長陳凱看來，準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，是企業(yè)走出發(fā)展新路徑的基石。

　　經(jīng)過近40年的行業(yè)發(fā)展，中國現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)和出口國之一。作為中國戶外照明行業(yè)公認(rèn)的頭部企業(yè)，華普永明曾經(jīng)有近50%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷90余個國家和地區(qū)。“不過早在去年下半年，我們就已經(jīng)意識到對出口的過高依賴，會導(dǎo)致抗風(fēng)險性不強(qiáng)的問題，因此時刻關(guān)注國內(nèi)外形勢，積極求變。”陳凱說。

　　“去年年底，《長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布，其中提到‘提升基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通水平’，我們當(dāng)時就覺得戶外照明行業(yè)國內(nèi)市場的新機(jī)遇要來了。”陳凱眉宇間滿是興奮。今年7月，浙江省啟動實(shí)施新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“NI10000計劃”，3年計劃完成新基建投資近1萬億元的消息一放出，更是讓華普永明加快了國內(nèi)銷售市場布局的腳步。

　　短短數(shù)月，公司就與50余家國內(nèi)代理經(jīng)銷商簽約，以長三角為重點(diǎn)，并覆蓋全國重要省市。“到今年年底我們將開拓經(jīng)銷商100家。”陳凱說，“華普永明要在技術(shù)、制造優(yōu)勢基礎(chǔ)上拓展品牌價值。”在公司工業(yè)4.0軟件研究中心主任李磊的手機(jī)里，記者看到了一款即將推出的“經(jīng)銷商平臺”軟件。李磊介紹，華普永明提供的是戶外照明定制化服務(wù)，共有300余種配光排列組合，可用于各種戶外照明領(lǐng)域，隨著市場占有率的不斷提升，必然會碰到無法及時給出定制方案的瓶頸。

　　“但現(xiàn)在通過這款軟件，經(jīng)銷商只需要輸入路面材質(zhì)、主燈杠高、機(jī)動車道寬度等幾個參數(shù)，即使他不懂任何光學(xué)知識、不熟悉產(chǎn)品型號，也能夠在幾分鐘內(nèi)給出一個大致方案以及報價，方便其與客戶溝通，效率翻倍。”李磊說。

　　勇于推動生產(chǎn)組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。記者看到，華普永明自主開發(fā)的工業(yè)4.0信息管理系統(tǒng)，智能協(xié)同貫穿了客戶需求、研發(fā)設(shè)計、柔性制造體系按需生產(chǎn)等全過程。陳凱介紹：“就拿訂單拆分下發(fā)到生產(chǎn)車間來說，以往人工操作，最起碼需要1天時間，現(xiàn)在只需要兩小時就能完成。”正是在信息生產(chǎn)全面智能化的保障下，華普永明從接到訂單精準(zhǔn)定制到配貨交付出廠只需1周時間，相較傳統(tǒng)企業(yè)即使是標(biāo)準(zhǔn)件也要一個月的配貨交付時間，競爭力大幅提升。

　　無論是拓展銷售體系，還是深化智能制造，華普永明始終認(rèn)為研發(fā)是立身之本。緊挨著陳凱辦公室的，是公司斥資1000多萬元打造的產(chǎn)品實(shí)驗室，已先后通過中國CNAS、德國TUV、美國UL等多個國際權(quán)威實(shí)驗室認(rèn)證，目前已有650余件產(chǎn)品專利從這里誕生，其中今年就新增42件。